作為移動設(shè)備制造商，您知道在出售機器的替換零件方面有很多獲利的機會。但是，這些收入有很大一部分會丟失給汽配市場零件制造商。這是為什么？從理論上講，OEM零件是該設(shè)備的理想選擇，并將帶來非常佳性能。在許多情況下，這僅僅是為了方便。如果設(shè)備所有者可以更輕松地上網(wǎng)訂購零件，那么當(dāng)他們專注于使機器恢復(fù)運行時，他們可能不會想到直接與您聯(lián)系。非常終用戶也可能不知道需要更換哪個零件，從而導(dǎo)致維修延遲。防止收入損失的非常好方法是，在需要時盡可能地簡單地獲取所需的零件。
那么，物聯(lián)網(wǎng)如何提供幫助？
物聯(lián)網(wǎng)似乎并不是解決問題的明顯方法。但是，由于IoT使您能夠跟蹤任何可數(shù)的周期（小時，揀貨，升降機等），因此您可以使用該數(shù)據(jù)在達(dá)到維護(hù)間隔時提醒客戶。這樣一來，他們就可以輕松地在需要時訂購所需的物品，而不必仔細(xì)閱讀服務(wù)手冊以查找零件號。
它是如何工作的？
通過上載備件清單以及建議的維護(hù)周期，價格，物料編號等，系統(tǒng)可以在適當(dāng)?shù)臅r候向您的客戶發(fā)出警報，并根據(jù)他們的使用情況為他們提供所需的備件報價設(shè)備。解決方案本身并不復(fù)雜，但是可以幫助您捕獲可能丟失的零件銷售。行業(yè)研究表明，OEM通常會錯過80％的可能替換零件銷售。如果您可以收回其中的一小部分，它就可以派發(fā)大筆股息。
讓我們進(jìn)一步探討可能的ROI，并包括一些有關(guān)保修索賠的估計。為了四舍五入，我們假設(shè)您制造一臺價格為$ 100,000的機器，而您賣出了100臺。如果通過實施物聯(lián)網(wǎng)您能夠通過獲取有關(guān)使用情況的改進(jìn)數(shù)據(jù)并將零件銷售僅增加4％而僅節(jié)省1％的保修支出，那么您的年收入將增加50萬美元！顯然，這些數(shù)字會因您的具體情況而有所不同，但我們認(rèn)為這些是相當(dāng)保守的估計。
那你還在等什么？立即與我們交談，探討由Elevāt支持的Cross IoT如何為您的移動設(shè)備提供幫助，幫助您獲得當(dāng)前正在虧損的收入-更不用說IoT的其他固有優(yōu)勢。我們很樂意與您進(jìn)行深入的交談，以確定您的投資回報率以及物聯(lián)網(wǎng)如何為您和您的非常終用戶提供幫助。
